Cuánto cobrar por una página web en 2026 [Tabla actualizada por tipo]

Es la pregunta que más se repite cuando empiezas como freelancer y, paradójicamente, la que más rápido te puede dejar sin trabajo si la respondes mal. Cobrar muy poco te quema. Cobrar muy alto te deja fuera. Y cobrar lo mismo a todo el mundo es ignorar que un e-commerce no es lo mismo que una landing de una sola página.

En esta guía actualizada para 2026 te dejo una tabla con rangos reales de precios según el tipo de proyecto, los factores que mueven esas cifras y cómo presentar el presupuesto para que el cliente no te negocie por precio.

Factores que determinan cuánto cobrar por una página web

Antes de la tabla, hay 5 variables que multiplican o dividen el precio. Si las ignoras, vas a cobrar mal seguro:

1. Tipo de proyecto. No es lo mismo una landing de captación que una tienda online con 200 productos. La complejidad técnica cambia el orden de magnitud, no el porcentaje.

2. Tu experiencia y portfolio. Un freelancer junior con 1-2 proyectos cobra entre un 40% y un 60% menos que un senior con 5+ años. Esto es justo: el senior reduce riesgo, entrega más rápido y resuelve problemas raros sin sufrir.

3. Mercado del cliente. Una pyme local en Murcia tiene un techo de presupuesto distinto al de una startup tech en Madrid o un cliente internacional que paga en euros desde Alemania. La misma web, distinto precio justificable.

4. Plazo de entrega. Si el cliente quiere la web en 3 semanas en lugar de 8, eso es un recargo del 20-50% por urgencia. No por capricho: implica decir no a otros proyectos.

5. Lo que NO incluye. Hosting, dominio, mantenimiento, copys, fotos profesionales, traducción, integraciones con CRM… cada uno suma. Si no lo dejas claro desde el principio, el cliente asume que está incluido y tú acabas regalando trabajo.

Tabla de precios para páginas web en 2026 (España)

Estos rangos están basados en presupuestos reales de freelancers en España durante 2025-2026. Son orientativos — no los uses como tarifa fija, ajústalos a tu caso.

Tipo de proyecto	Junior	Mid	Senior
Landing page (1 página)	350 - 700 €	700 - 1.500 €	1.500 - 3.000 €
Web corporativa (5-10 páginas)	900 - 1.800 €	1.800 - 3.500 €	3.500 - 6.500 €
Blog / portal de contenidos	800 - 1.500 €	1.500 - 3.000 €	3.000 - 5.500 €
Tienda online básica (WooCommerce/Shopify)	1.800 - 3.500 €	3.500 - 6.500 €	6.500 - 12.000 €
Tienda online avanzada (catálogos grandes, integraciones)	3.500 - 6.000 €	6.000 - 12.000 €	12.000 - 25.000 €+
Web a medida (SaaS, plataformas)	3.000 - 6.000 €	6.000 - 15.000 €	15.000 - 40.000 €+
Rediseño web (web ya existente)	600 - 1.200 €	1.200 - 2.800 €	2.800 - 5.500 €

Junior: 0-2 años de experiencia. Mid: 2-5 años. Senior: 5+ años con portfolio sólido y proceso profesional.

Desglose por tipo de proyecto

Landing page (1 página)

Una landing tiene una única misión: convertir. Captar suscriptores, leads o ventas de un producto concreto. La estructura típica es hero, beneficios, testimonios, FAQ y CTA. Lo que justifica los precios altos no es el HTML — es el conocimiento de copywriting, A/B testing y diseño orientado a conversión.

Cuándo cobrar más: si el cliente te pide A/B testing, integración con su CRM, copy escrito por ti o seguimiento de KPIs después del lanzamiento.

Web corporativa

El proyecto más común. Home, servicios, sobre nosotros, casos de éxito, blog y contacto. La complejidad real está en hacer que el sistema sea fácil de mantener para el cliente (CMS bien configurado, plantillas reutilizables, instrucciones).

Cuándo cobrar más: si incluye blog activo (con plantillas para varios tipos de artículo), traducción multilingüe, área privada o integración con sus herramientas internas.

Tienda online

Aquí hay un salto enorme entre "instalar una plantilla de Shopify" y "diseñar y configurar una tienda con 500 productos, importación desde Excel, pasarela personalizada, gestión de envíos por zona y descuentos por volumen". El precio se va a triplicar fácilmente.

Lo que más sube el precio: número de productos, integraciones (ERP, CRM, contabilidad), múltiples idiomas y monedas, métodos de pago especiales y diseño 100% custom (no plantilla).

Web a medida

SaaS, plataformas de comunidad, marketplaces, herramientas internas. Aquí el precio depende casi exclusivamente del tiempo de desarrollo. Un freelancer experimentado se cobra entre 50-90 €/hora y un proyecto serio fácilmente son 200-500 horas.

Cómo presupuestar bien: nunca a precio cerrado al primer intento. Haz una fase de discovery (200-500 €) para definir alcance real, y luego ya sí cierra precio.

El error que te está haciendo cobrar menos

Cobras lo que el cliente percibe que vales. Y la percepción no se construye con tu CV — se construye con cómo presentas el trabajo.

Mira la diferencia entre estos dos enfoques:

Enfoque A: "El diseño de la web te costaría 2.500 €." (Email seco, en una línea.)

Enfoque B: Una propuesta de 4 páginas con resumen ejecutivo, alcance detallado, fases del proyecto con timeline, desglose de precios y un botón de aceptación al final.

El cliente del enfoque A va a comparar tu 2.500 € con el 1.500 € de otro freelancer y vas a perder. El cliente del enfoque B percibe que estás siendo profesional y serio — y suele aceptar sin negociar.

Si quieres ver cómo se hace una propuesta así, te dejo dos artículos relacionados:

• Cómo hacer una propuesta comercial para freelancers — la estructura completa.
• Cómo cobrar más como freelancer: el poder de una buena propuesta — la psicología detrás del precio.

Plantilla rápida para presentar tu precio

En lugar de mandar un email con un número, divide el presupuesto en fases visibles. Por ejemplo, para una web corporativa de 4.500 €:

• Discovery y wireframes: 600 €
• Diseño visual (5 páginas): 1.400 €
• Desarrollo responsive: 1.500 €
• Configuración de CMS y formación: 600 €
• SEO básico on-page: 400 €

El total es el mismo, pero la percepción cambia por completo. El cliente entiende qué está pagando y, si necesita ajustar, negocia sobre conceptos concretos en vez de pelearte el total.

Cómo crear este tipo de propuestas en 10 minutos

Crear cada propuesta a mano en Word te lleva 1-2 horas y siempre quedan poco profesionales. Una herramienta como ProposalForge te deja montar la propuesta con un editor visual de bloques, incluyendo la tabla de precios, el timeline y un botón de aceptación digital. El cliente la ve en un enlace web (más profesional que un PDF) y tú recibes una notificación cuando la abre.

Tiene plan gratuito para que pruebes con tus primeras 3 propuestas sin pagar nada.

Conclusión: la tarifa correcta es la que puedas defender

No hay un precio "correcto" objetivo para una página web. Hay un rango justo según tu experiencia, tipo de proyecto y mercado. Lo que diferencia a los freelancers que ganan bien de los que no es:

1. Conocer bien los rangos (esta tabla te ayuda).

2. Saber justificar tu precio con un proceso claro y entregables tangibles.

3. Presentar la propuesta como un profesional, no como un mensaje de WhatsApp.

Si haces estas tres cosas bien, no vas a competir por precio — vas a competir por valor. Y ahí es donde se gana de verdad.